12月20日，一年一度的运动健身行业盛会——GYMSQUARE精练大会2023于上海TX淮海年轻力中心MASTER光影艺术空间圆满落幕。2023年对中国健身行业来说无疑是不平凡的一年。行业机会仍在，但模式变革和消费者需求的双重变化，也对行业提出了全新的要求。
与此同时，健康生活方式领域正方兴未艾，包括但不限于饮食健康、运动鞋服、身心健康以及多场景的运动，这也正是本次精练大会的主题，健身和健康生活方式——FITNESS+WELLNESS。会上，来自健身运动品牌、健康消费品牌、投资机构、运动场馆经营者、资深教练等不同领域的嘉宾围绕「健身与健康生活方式」、「2024，健身房生机」、「健身博主的IP打造之路」、「运动生活新浪潮」以及「户外和身心平衡」五大核心议题，展开精彩探讨，以复合视角，为中国健身市场的未来趋势发表远见卓识。GYMSQUARE精练创始人唐欢表示：经历过疫情三年，中国健身行业的外延得到了非常快速的拓展。健身不再局限于健身房健身，还涵盖了从家庭健身到户外运动到运动旅游等场景。健身逐渐成为健康生活方式的一种。在健康生活方式领域，我们希望在未来持续关注和探索中国健身和健康生活方式的产业创新。以下是大会内容亮点集锦，一起回到GYMSQUARE精练大会2023现场。健身，正在从单一产业走向泛运动生活方式。即从FITNESS到WELLNESS的跨越。无论是从世纪初发端于健身会所的健身服务，到如今居家健身方兴未艾，户外运动潮流迭起，以及目的地运动迅速萌生。
谈及对健康生活方式的理解，乐刻运动联合创始人兼联席CEO夏东表示，健康生活方式应该是让每个人都能够平等享有运动健康的资源和权利。也正是基于此，乐刻在今年开始探索新兴市场健身健康生活方式，让更多的人走进健身房，更多的人在健身房自由的锻炼，更多的人从运动当中受益。同时夏东也表示，乐刻一直都认为健身与健康生活方式行业是一个非常有魅力的赛道，未来10年在中国这一行业还会持续快速的增长。
整体的消费趋势上，泽盛创投创始合伙人黄海表示，2023年是健康类消费快速发展、摘掉「伪需求」帽子的一年。在健康食品饮料赛道有茶饮类饮料与原液鲜奶茶的出现，同时保健品、轻食市场也迎来崛起。此外，运动用品领域的高端化与户外功能化趋势明显。这些都表明了人们不再认为健康相关的消费是伪需求。
对于健康生活方式WELLNESS的概念，莱美中国副总裁朱天颖认为，除了运动之外，莱美更多会为健身爱好者提供情绪全场景交付。具体来讲，莱美会通过个性化与数字化的服务帮助健身爱好者能够在全场景下享受运动带来的乐趣。同时，莱美也会持续为新一代的健身爱好者们提供最新的特色课程，来支持爱好者们能够能加自由地做出选择，从而实现自己的健康生活方式。
奥力来运动健身学院首席运营官陈嘉骏表示，健康生活方式包含了身体健康、心理健康、情绪健康、环境健康等一系列的健康标准。这其中，吃好睡好练好是身体健康必不可少的前提，而身体健康又是其他健康的基础。因此，建立身体健康的基本场所是十分重要的。当谈及国内外人群对WELLNESS理解的区别时，陈嘉骏指出，在国外，年轻一代会更多关注疗愈、营养补充、更舒适的运动装备等话题，而这些话题在国内可以算是刚刚起步。
优复医疗合伙人、优复拉伸培训总监徐张帆则表示WELLNESS可以说是wellbeing和fitness的结合词，任何可以让人变得开心、幸福、健康的东西，都可以认为是WELLNESS的内涵。以优复拉伸为例，运动后肌肉恢复，打工人缓解腰背疼痛等也是健康生活方式的一种。在未来，优复拉伸会持续培养用户对健康生活方式的认知，同时也会进一步做好市场调研与用户画像调研，来确保品牌优势。
关于未来，中国健康生活方式行业的趋势和机会，泽盛创投创始合伙人黄海补充到，除了身体层面的健康外，内心愉悦对于个体来说也十分重要，因此，WELLNESS可以理解为身心愉悦。当下的消费者的需求往往是复合的，既有身体健康的需求，也有心灵愉悦的需求。在未来，能戳到消费者情绪价值的程度，基本上很大程度上会决定传播效应。消费者的情绪价值得到了满足，自然会在社交平台上创作内容，从而降低传播成本。
受到各种原因影响，中国健身房行业可以说正面临行业格局大洗牌，但危机同时也是试金石。市场资源正在加速流向现金流更加健康，以及用户服务体系更为完善的健身房。健身俱乐部和连锁工作室以及上游供应商等健身业态，分享了各自今年的变化，以及对于未来竞争格局的预判。关于如何留住用户，乐刻运动联合创始人兼联席CEO夏东表示，用户留存需要从门槛、标准化，门店数三个方面来进行考量。留存本身是一个再次选择的过程，因此降低用户再选择的门槛很重要，这里的门槛指的是用户选择继续留下来的交易成本的总和，而非单纯的价格。另外，由于乐刻会员能够在所有门店通用，因此门店数量增加所带来的便利性以及标准化的教练和课程服务也是增加用户留存的重要因素。
好的教练越来越成为重要的资产，关于场馆未来如何赋能教练，Keep空间事业部总经理曾子豪表示，教练的角色是专业的运动健康顾问，在未来势必会有职业上的升级，Keepland一直在为此努力。第一是为教练提供专业培训，今年Keepland为北京、广州的800多名教练举办了200多场培训。第二是为教练提供更高的收入，平台团操教练最高课时费可达600~800/节。第三是为教练提供一个更大的舞台，2023年Keepland举办首届了不起的教练大赛，吸引了全国来自各个机构和俱乐部的200多名教练参与。
在越来越多健身房和工作室开始拥抱「月付制」的当下，Matrix Fitness中国区总经理张群宜表示，从设备经销商的角度来看，月付制在未来会是一个必然的趋势。以Matrix为例，我们在世界各地最大的客户的收费方式基本都是以月付制为主。尽管像一兆韦德和威尔仕等传统俱乐部也曾是我们的客户，但或许正是因为在收费结构上的差异，使得我们在今年失去了这类型的客户。Matrix今年也与江苏金租合作，希望通过金融方面的支持来解决从业人员在设备采购和场馆经营上的负担。展望中国健身房行业的未来，PURE中国区董事总经理姜楠表示，未来的健身房会朝着年轻化、科技化和多元化的方向发展。第一，在当下社会，无论在社交属性上，还是在个人成长上，运动健身正逐渐成为年轻人的主要的爱好之一。第二，不管是AI也好，还是其他新技术，未来都能够给运动健身行业带来赋能。第三，越来越多的运动爱好者正在拓宽他们运动的场景，尤其是在户外，PURE在今年也为会员做了跑步训练营。
健身博主的IP打造之路
疫情结束与户外运动的冲击，给居家线上的高速增长按下了暂停键。但线上健身依然是人们生活中无法忽略的一个重要场景。这其中，健身博主是线上健身中相当重要的一部分力量，本部分由各健身博主一同探讨IP打造之路，以及线上健身未来将趋向何种常态。本次精练大会的特邀嘉宾帕梅拉表示，一开始自己只是在社交媒体上分享训练成果和心得，从未制定过任何营销计划。后来开始不仅发布健身塑形变化，还有自己的思考以及其他的一切。随着时间推移，自己的专业度也在增长，开始提高发布内容的数量和质量，直到推出了实拍的跟练视频，人们可以在网上免费跟练。“从那时候起一切发生了变化，我是为数不多提供免费跟练视频的人。”帕梅拉在视频中说到。对于健身博主在不同平台的运营策略，加伍磅创始人小萝卜表示，需要根据每个平台的平台规则、用户画像以及使用场景有针对性地制定视频内容创作于运营策略。举例来说，当用户看一个长视频的时候，通常可以把它放在跑步机上面去看长视频，或者说吃饭的时候。此时，视频的内容会起到更为关键的作用。而短视频，不管在哪个平台，健身博主的个人IP一定要非常强烈，让用户能够记得住。
谈及健身博主的核心竞争力，B站头部健身博主、元启动健康科技联合创始人闫帅奇表示除了人格魅力外，博主还需要做好决策和「肝」得动。决策的制定往往需要顺势而为，商业化的行为一直都有，只不过是从线下发展到电视再发展到如今互联网的渠道。而健身博主也不像大家想象中那样轻松，往往一个人的力量是远远不够的，还需要更优秀的团队的伙伴，更多的人来一起众人拾柴火焰高。
如今越来越多用户选择视频平台作为健身的第一站，畊练团帐号主理人、全国武术冠军张峰表示首先是因为大家有健身的需求，同时渴望在平台上获取到有关的知识。其次，视频平台的门槛够低，大家可以在家里就可以居家健身，健身直播的火爆也验证了这一场景。此外，视频平台也好，健身直播也罢，都具有比较强的互动属性，拉近了健身博主与健身爱好者之间的距离，也在一定程度上为用户提供了情绪价值。
对于线上健身未来将趋向何种常态，畊练团帐号主理人、知名健身运动博主陈玉轩表示，健身在未来会是人们的基本需求之一，线上健身在未来也会逐渐与线下健身产生融合。线上健身的用户许多都是小白用户，因此无法在线上指导一些过于复杂的动作，这部分内容需要依旧需要线下健身来进行补充。另外，如何给用户提供专业的服务，使其保持健身动力，也会是未来健身博主们需要持续探讨的部分。
运动健身已经越来越融入人们的日常生活，从健身房，到潮流运动休闲风，再到健康食品，它们各自都对应了不同的创新机遇。在本场议题当中，健康食品、运动鞋服以及健身房等不同运动健身消费领域的嘉宾齐聚一堂，共同展望运动生活新浪潮消费市场的增长前景。关于要如何适应用户行为变化，将生活方式和运动消费做结合，OXYGYM 奥美氧舱运动中心品牌创始人李洪均表示，在奥美氧舱将近2万多的优质客户中，有共同的目标、明确的需求是他们的特点，无论是健身、鞋服、或是营养补充。作为品牌产品来说，对于用户的消费应当是精准引导，而不是过于粗糙的强制销售。在用户消费需求出现时，产品自然而然的出现，才会给消费者带来舒适的体验。
面对运动健康场景逐渐泛化的趋势，运动消费领域的品牌要如何适应这样的变化。迪卡侬北亚区健身品牌运动经理任亦晨表示，首先迪卡侬有超过200项运动可以覆盖基础运动需求，同时零售业务在中国20多年的发展已累计会员超5000万。其次，迪卡侬的产品在持续升级，通过功能性面料、原材料、CMF以及设计的迭代，来满足消费者日益增长的需求。此外在渠道方面，迪卡侬不仅做到了线上线下全渠道，还持续完善，在部分城市已实现不同运动场景下的运动装备「1小时达」。
恒天然全球市场营销高级经理Joy Zhi表示，从食品行业来说，尤其是功能性、个性化，需要不同行业去联动，将信息告诉我们的消费者。不论是健身器材或是食品行业，都应该一起联合起来，向消费者转递必要的知识、信息。像不同的运动具体需要补充哪些营养，结合什么样的运动后，它能消耗多少卡路里，碳水的摄入是否必要等，去帮助我们的消费者，进一步理解什么是营养，什么是适合他们的营养。当运动休闲风的推进，潮流、户外、健身，这三方又是如何推动健康生活方式？超级猩猩健身创始人 & CEO 跳跳表示，健身、健康生活、运动应当是融为一体的。去健身房健身应该成为所有运动的支持者，而不是一个竞争的关系，就像去雪场滑雪，首先要通过去健身房健身来提高身体素质和稳定性，所以说，健身房中的健身，应该是用户融入所有活动的支持者、是一种递进的手段和方式，因此，它们之间并非是做选择题。
随着户外与身心放松等健康生活需求的兴起，健康生活方式的范围，正拓展至身体、心灵和生活日常。即WELLNESS = BODY + MIND + LIFE。本部分议题集合身心健康赛道的品牌，共同复盘今年以来的新兴趋势并展望未来户外与身心健康的发展前景。对于当下人们对全面健康生活方式的新认知，Therabody中国区市场总监 Serena Shen表示，目前消费者对于健康的理解不再是身体健康没有疾病，更多的会拓展到心理健康，以及压力情绪的调节等方方面面。以Therabody的产品为例，筋膜枪之外，还有美容科技与睡眠穿戴设备等，都是为了给消费者提供更全面的健康服务。除此之外，大家对于整个社会环境的健康也有一定认知上的提升，大家会去关注减少碳排放，包括选用这种环保材料的产品。
Therabody中国区市场总监 Serena Shen运动和心理健康之间存在怎样的关系，关于这一点，FLOW冥想创始人&CEO 吴瓒表示，运动与心理健康是分不开的，就像身心无法被分割一样。以运动员为例，许多运动队都是有配备心理训练师与冥想导师的。因为个体要达到最强的身体极限或者在赛场上有最佳的表现，不仅需要筋肉上的强劲，同时也需要心灵的强劲相结合。冥想给个体培养的心理健康，最终都会反映在个体的身体素质上。
当谈及如何看待身心健康赛道今年的火热状况时，MitoQ中国市场总监李琳表示，身心健康是大众化的需求，一直以来都不乏关注，只不过今年许多像是冥想、细胞健康等细分垂类的产品和品牌开始出现在大众视野。品牌会看到许多用户以新兴的兴趣爱好为共同点，聚集在一起形成各种各样的社群，当这些社群越来越多，大家会发现最终殊途同归，最后可能会走到一起，一同谈论身心健康的话题。
展望2024年，精练作为中国领先的商业健身内容平台，将继续致力于深度连接整个运动健身和健康生活方式行业，并携手合作伙伴探索更多可能，尝试联合更多广义的品牌，如运动鞋服、酒店疗愈、身心健康等。GYMSQUARE精练大会将持续成为凝聚中国健身力量融合商业创新运动训练和运动健身体验的品牌盛会，以成为推动中国健身行业发展的一股中坚力量。■ GYMSQUARE